彬兰服饰

做好服装店的因素有很多，但最重要还是如下几点：

1、塑造品牌，增强信任：很多朋友一开始做店面的，大部分是市场拿货，散货各个领标水洗都不一样，甚 至陈列也是杂乱无章。这点让顾客的体验是很差的，做过散货的朋友都会遇到客人会问：你们家的衣服是 哪来的？什么牌子的，怎么牌子都不一样？这样那样的问题让新客人的信任感缺失，而且你还要不停的解 释，有一些聪明的店主会说这是国外的原单，哪里哪里的设计师品牌，但是时间一长，还是会暴露问题。

所以如果你是做散货的，首先应该把你的散货统一三标，塑造你自己的品牌。这个只要是裁缝店或是小作 坊都能解决，成本一点都不高。但是好处十分明显，客人会觉得你这店的衣服有一定档次，起码第一印象 会认可，信任是成交的基础，也是你能卖的起价格的基础。

当然，做大牌仿货的不在讨论范围。既然做一家服装店，你要么直接拿品牌货，这样有系列感，而且三标 统一，大部分品牌在市场耕耘多年，他们有数据研究知道他们的消费群体喜欢什么款式，能够接受什么价 格。所以一般是建议刚起步做服装店的或者是不想东奔西走拿货搭配的可以从做品牌货开始，和优质的品 牌代工厂建立好联系，货源也不会那么难拿到。

2、店面形象和装潢装修:形象塑造上要下一点功夫，不是非要大把投钱,但最好能够有一定的风格特色，对于 实体店来说装修绝对是加分项。

3、店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者商业广场，如果你做 中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进好的商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独 斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。服装店非常讲究借力使力,你就算是个新生品牌没有什么知名 度,但如果你开店依靠着一些大牌做邻居,你也能迅速的支撑起卖中高端货源的价位,并且能直接吸引他们的客户。

4、人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就 是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工。

店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠 人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。

5、货源才是核心： 服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300、400万的销售额。三、四线单店200万年销售额也很多。

生意看人做很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板年利润都能达到30-50万,是利润!。当然，做不好亏本的也是很多，这是竞争市场。能赚钱都是在这个专业里认识 到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你 做生意的基础。

我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

很多从业者喜欢档口拿货,但是档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成 积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂生产。目的就是压低成本，增大利润空间。

工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实 体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

小楚最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足 款式好，批价低这样的要求。

但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

比如小楚经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量 大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。

慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源 他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标 价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便 宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。

所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。 尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些 做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚 1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？ 你想想本该赚的钱去哪里了？ 利润空间的大小和货源的好坏是服装店能否成功的核心

当然我坚信实际开店遇到的问题远远比我以上列举的要多，小楚在这里有个小计划就是建议一个实体店联盟，大家一起分享解决开店过程中遇到的问题。如果你对这个计划也有兴趣那就私信我吧！

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